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在2025年中国足球版图中，一项曾被戏称为“散装江苏”的区域性赛事——江苏超级联赛（简称“苏超”），正以惊人的速度突破地域壁垒，成为全国体育界瞩目的现象级赛事，苏超联赛创始人朱艺在接受专访时，首次深入剖析了这一联赛的成功密码，她坦言，“散装江苏”这一略带调侃的标签，非但没有成为联赛发展的桎梏，反而通过江苏人特有的“自嘲”心态，转化为凝聚认同、推动破圈的独特文化动力。

“散装”标签下的文化共鸣
江苏作为中国经济最活跃的省份之一，其内部文化多样性常被外界形容为“散装”——南京的雍容、苏州的温婉、南通的务实、徐州的豪迈……十三座地级市方言不同、习俗各异，甚至足球传统也千差万别，过去，这种差异性曾让省级体育赛事面临整合难题，朱艺敏锐地捕捉到，“自嘲”背后是江苏人对本土文化的深度自信与包容心态。“我们不再试图掩盖差异，而是主动用‘散装’这个词开玩笑，让球迷觉得亲切、真实。”

这种策略在苏超的视觉设计、宣传口号中随处可见，联赛吉祥物“苏大强”被设计成一只身披十三块不同颜色拼布的战袍，象征各地市的团结；赛事宣传片则以“散装的是地图，不散的是热血”为主题，通过幽默的方言对白和城市间“友好互怼”的桥段，成功引爆社交媒体，朱艺认为，这种“接地气”的叙事打破了传统体育赛事高高在上的形象，让球迷从“旁观者”变成了“参与者”。

草根基因与职业化运营的双轮驱动
苏超的崛起并非仅靠文化营销，朱艺强调，联赛始终坚持“草根土壤培育职业精神”的路径，与许多依赖资本注入的赛事不同，苏超从创办初期便深耕社区足球，每个赛季，联赛会在江苏十三市轮流举办“草根选拔周”，邀请业余球员与职业梯队同场竞技；通过与企业、学校合作，建立“城市青年足球基金”，为基层青训提供资金和技术支持。

在运营层面,苏超借鉴了欧洲社区足球俱乐部的管理模式，推出“会员制球迷协会”，球迷可通过购买会员资格参与俱乐部决策，例如投票选择客场球衣设计、提议季前热身赛对手等，这一机制不仅增强了用户黏性，更让球队与城市命运紧密相连，2024赛季，苏州东吴队因球迷投票决定与本地非遗品牌联名推出球衣，单日销售额突破千万，成为“体育+文化”跨界融合的典范。

科技赋能与全域传播破圈
面对数字时代观众注意力分散的挑战，苏超选择以科技手段重构观赛体验，2025年，联赛全面启用“智慧赛场”系统，通过5G+AR技术为线上观众提供多机位自由视角、实时球员数据可视化等功能；线下赛场则设置“第二现场”互动区，利用全息投影技术让异地球迷同步庆祝进球，朱艺透露，这些创新使苏超的社交媒体直播观看量在半年内增长300%，其中省外观众占比从不足10%跃升至35%。

更值得关注的是,苏超的破圈离不开内容生态的精心布局，联赛与B站、抖音等平台合作，推出《散装江苏足球日记》系列短视频，以vlog形式记录球员训练、球迷故事甚至裁判日常，累计播放量超5亿，一则关于徐州老球迷用当地方言解说比赛的视频，登上全网热搜榜首，间接带动联赛门票销售增长120%，朱艺笑称：“我们不再只是卖比赛，而是在讲述人与城市的情感故事。”

未来展望：从区域品牌到全国标杆
随着苏超影响力的扩大，其模式开始被其他省份借鉴，浙江、山东等地已派出考察团调研苏超的运营机制，试图复制其“文化认同+草根参与”的成功经验，但朱艺认为，苏超的核心竞争力在于“不可复制的地域基因”：“我们的目标是成为中国区域足球联赛的标杆，但绝不是模板，每个地区都应该找到属于自己的‘自嘲’与自信的平衡点。”

对于未来,朱艺透露苏超将启动“星火计划”，联合高校开设体育管理人才培训班，并探索与东南亚地区联赛的合作，推动民间足球外交。“足球的本质是连接人与人，当我们学会用幽默化解分歧，用包容凝聚力量，体育的能量便会超越赛场，照亮更广阔的社会图景。”

在体育产业日益同质化的今天,苏超以“散装”为名、以自嘲为媒，书写了一场关于认同与创新的逆袭故事，正如朱艺所言：“真正的破圈，从来不是消灭差异，而是让差异成为闪耀的星辰。”